מחלקת מכירות בינלאומיות

מומחה ותיק ויזם סדרתי עם כמעט 20 שנות ניסיון בתעשיות התאורה והסחר הבינלאומי. הקריירה שלי החלה ב-HUA CAI International Lighting, שם, כחבר מייסד, הובלתי את הצוות להשגת אבן הדרך הראשונה של החברה במכירות של 10 מיליון יואן, ובכך ביססתי את מעמדה בתעשייה.

בשנת 2010, השקתי בהצלחה את המיזמים שלי, SEVEN COLORS LIGHTING CO.,LTD ואת RUI CAI Lighting Factory. הרחבתי את מוצרי ה-LED הייחודיים שלנו ליותר מ-20 מדינות ברחבי העולם, ופרצתי את רף המכירות השנתי מאפס ל-5 מיליון.

בשנת 2017 ייסדתי את Maxtop Tech Co., LTD, חברת מסחר המספקת פתרונות שרשרת אספקה ​​מקיפים ללקוחות בינלאומיים. שירתי בהצלחה למעלה מ-60 לקוחות גלובליים, עם עסקים המשתרעים על פני מגזרים רבים, כולל תאורה, ביגוד ומוצרים חכמים.

בשנת 2025 הצטרפתי למחלקת המכירות הבינלאומית של HINJU Lighting כשותף מייסד. אני אחראי באופן מלא על בניית צוות הסחר החוץ, התרחבות לשוק תאורת הפרויקטים והכשרת היכולות התפעוליות של הצוות. המטרה שלי היא להביא תאורה בהתאמה אישית סינית יוקרתית לשוק העולמי.

כישורי ליבה: סחר בינלאומי | ניהול והדרכת צוותים | ניהול שרשרת אספקה ​​| שיווק גלובלי | תאורת פרויקטים | יזמות ותכנון אסטרטגי

ניסיון עבודה

מומחה מכירות בכיר בינלאומי | HINJU Lighting Co., Ltd. | 2022–2025

ניהלתי תיק עבודות של למעלה מ-20 לקוחות בינלאומיים, ברחבי אירופה, צפון אמריקה והמזרח התיכון, עם צמיחה שנתית ממוצעת של 15% במכירות. טיפלתי בכל תהליך ההזמנה, החל משלב הבקשה ועד למשלוח, כולל משא ומתן על חוזה, מעקב אחר ייצור ובדיקות בקרת איכות. שיתפתי פעולה בשיתוף פעולה הדוק עם הייצור והלוגיסטיקה כדי להבטיח אספקה ​​בזמן של 98%. השגתי שיעור רכישה חוזרת שנתי של 40% באמצעות תמיכה ייעודית לאחר המכירה.

פרויקטים מייצגים

שיפוץ תאורת מלון (ספרד): סיפק תאורת LED עם עמעום ותאורת מסילה לשיפוץ מלון בוטיק, תוך הבטחת תאימות עם מערכות בקרה קיימות.

שדרוג תאורת מחסן (הולנד): סיפק גופי תאורת LED תעשייתיים למרכז לוגיסטי, וסייע ללקוח להפחית את עלויות האנרגיה ב-35%.

סיכום מקצועי

אני נלהב מפתרונות תאורה ומסור לבניית קשרים חזקים! עם גישה ממוקדת לקוח, השגתי באופן עקבי תוצאות יוצאות דופן שמשפיעות לטובה על ההכנסות ומאירות חללים באמצעות טכנולוגיית תאורה חסכונית באנרגיה. מומחה סחר חוץ מוכוון תוצאות עם 3+ שנות ניסיון בתעשיית התאורה. מומחיות בפיתוח שוק בינלאומי, ניהול קשרי לקוחות ותהליכי ייצוא מקצה לקצה. רקורד מוכח של הגדלת מכירות באמצעות רכישת לקוחות אסטרטגית.

אם תרצו ללמוד עוד על האופן שבו פתרונות תאורה יכולים לשנות את החלל שלכם, אל תהססו לפנות אליי. אשמח לדון אתכם באפשרויות.

ניסיון עבודה

מומחה מכירות בכיר בינלאומי | HINJU Lighting Co. Ltd | 2022-הווה

- השתתפתי בירידי סחר בינלאומיים, כולל יריד קנטון, לקידום מוצרי החברה וליצירת שותפויות.

- תיאום עם צוותי לוגיסטיקה על מנת להבטיח אספקה ​​בזמן ועמידה בתקנות הייצוא.

מיומנויות

- שפות: שליטה מלאה באנגלית (CET-6), מנדרינית (שפת אם), קנטונזית (שפת אם).

- מיומנויות רכות: משא ומתן עם לקוחות, תקשורת בין-תרבותית, ניתוח שוק.

התמחויות:

- פתרונות ויישומים של תאורה

- רכישת לקוחות וניהול קשרי לקוחות

- תכנון וביצוע הפרויקט

ניסיון עבודה

מומחה מכירות בכיר בינלאומי | HINJU Lighting Co., Ltd. | 2021-2025

ניהלתי תיק של למעלה מ-15 לקוחות מרכזיים ברחבי אירופה ודרום מזרח אסיה, והשגתי צמיחה שנתית ממוצעת של 18% במכירות.

פיקוח על תהליך ההזמנה מקצה לקצה, החל משלב הבקשה ועד לשלב האספקה, כולל משא ומתן, תיאום ייצור ואבטחת איכות.

שיתוף פעולה עם צוותים חוצי-פונקציות, כולל ייצור ושרשרת אספקה, על מנת לשמור על שיעור אספקה ​​בזמן של 96%.

השגת שיעור הזמנות חוזרות שנתי של 35% באמצעות תמיכה פרואקטיבית לאחר המכירה וניהול קשרי לקוחות.

פרויקטים מייצגים

פרויקט תאורת קומפלקס מסחרי (סינגפור): סיפק גופי תאורת LED ליניאריים בהתאמה אישית ופתרונות עמעום חכמים עבור פרויקט שימושים מעורבים בולט, העומד בדרישות מחמירות של יעילות אנרגטית ואסתטיקה.

שדרוג תאורה תעשייתית חכמה (גרמניה): סיפק גופי תאורה תעשייתיים המופעלים על ידי חיישנים עבור מפעל ייצור, וסייע ללקוח להפחית את עלויות האנרגיה והתחזוקה ביותר מ-30% בשנה.

סקירה מקצועית

עם 10 שנות ניסיון רב בתעשיית התאורה ההנדסית, אני בקיא בכל התהליך של פרויקטים של תאורה הנדסית - החל מפיתוח מוצר וייצור ועד ליישום הפרויקט. יש לי הבנה מדויקת של דרישות התאורה במגוון תרחישים הנדסיים (כגון מתחמים מסחריים, פרויקטים עירוניים, מקומות גדולים ומלונות יוקרתיים), יחד עם ניסיון רב בניהול פרויקטים, תמיכה טכנית ותיאום לקוחות. הובלתי בהצלחה מספר פרויקטים גדולים של תאורה הנדסית, תוך הבטחת אספקה ​​בזמן ועמידה בתקני איכות. יש לי גם כישורי עבודת צוות ופתרון בעיות חזקים, המחויבים לספק פתרונות מקצועיים ויעילים לפרויקטים של תאורה הנדסית.

ניסיון בפרויקט

ניהול פרויקטים: פרויקטים של תאורת לד עבור מלונות יוקרתיים, כולל מלון שרתון פודינג מבית קבוצת ג'ין הוי, מלון מינץ' ליבינג צ'יאנהואה בננקונשאן, מלון יאכטות קטאר, מלון מריוט, מלון MGM ריזורטס, מלון אטלנטיס, מלון ווסטין ריזורטס, גרנד הייאט ואחרים.

פיקח על תכנון וביצוע הפרויקט הכוללים, תיאום משאבים בין מחלקות המחקר והפיתוח, הייצור, הרכש וההתקנה. פיתח לוחות זמנים מפורטים לפרויקט עם לוחות זמנים ברורים וכוח אדם אחראי, תוך פתרון יעיל של אתגרים טכניים ועיכובים במהלך היישום. כל הפרויקטים הושלמו בזמן, תוך השגת שיעור הסמכה של 100% בהתקנת תאורה וזכייה להכרה גבוהה מצד לקוחות.

כישורים מקצועיים

ידע במוצר: מומחה בעקרונות, ביצועים, יישומים ותקני תעשייה (למשל, סדרת GB 7000, תקני תאורה CIE) של גופי תאורה הנדסיים שונים, כולל תאורת נוי פנימית, תאורת מסחר, פנסי רחוב LED, פנסי הצפה, פנסי קיר, פנסי מנהרה ותאורת אתרים מיוחדת.

כישורים טכניים: ניסיון בבחירת גופי תאורה, תכנון אופטי, תכנון התקנה ופתרון בעיות. ניסיון בשימוש ב-AutoCAD לשרטוט ועיצוב.

ניהול פרויקטים: היכרות עם תהליכי ניהול פרויקטים (ייזום, תכנון, ביצוע, ניטור, סגירה), עם יכולות חזקות בבקרת לוחות זמנים, ניהול עלויות, הפחתת סיכונים ותיאום בין-מחלקתי.

מכירות ותקשורת: כישורי תקשורת וניהול משא ומתן מעולים עם לקוחות, יכולת להבין במדויק את צרכי הלקוח ולספק פתרונות מקצועיים למוצרים ושירותים. יכולות חזקות בניתוח שוק ובפיתוח לקוחות.

הערכה עצמית

במהלך 10 השנים האחרונות בתעשיית התאורה ההנדסית, פיתחתי הבנה מעמיקה של מגמות בתעשייה, התקדמות טכנולוגית ומודלים לביצוע פרויקטים. יש לי מומחיות טכנית מוצקה וניסיון מעשי נרחב בפרויקטים, המאפשרים לי להתמודד במהירות עם אתגרים בפרויקטים של תאורה הנדסית. אני בעל אוריינטציה לפרטים, אחראי מאוד ומעריך עבודת צוות ושירות לקוחות. בעתיד, אני שואף למנף את נקודות החוזק שלי בפלטפורמה מאתגרת יותר כדי לתרום באופן משמעותי לצמיחת עסקי התאורה ההנדסית של ארגון.